人才是企業(yè)發(fā)展的動力之源，是企業(yè)最寶貴的財富。為提高公司業(yè)務(wù)隊伍的素質(zhì)，為公司市場開拓培養(yǎng)人才，公司于2016年7月18日到8月1日組織了為期半個月的脫產(chǎn)培訓(xùn)“明日之星特訓(xùn)營”。

對于這次培訓(xùn)，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，親自督導(dǎo)，為培訓(xùn)工作的順利開展提供了大力支持。本次參加培訓(xùn)的員工共22名，他們來自公司不同的市場，有廣東、廣西、湖南、浙江、江西、安徽、山東、河南、黑龍江等。這次培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括：業(yè)務(wù)人員的基本素質(zhì)、市場技巧與能力、專業(yè)與產(chǎn)品知識，此外，還有拓展訓(xùn)練。

7月18日，公司領(lǐng)導(dǎo)和參訓(xùn)學(xué)員聚集在一起，共同開啟了“明日之星特訓(xùn)營”為期半個月的旅途……

一、 綜合素質(zhì)篇

1.企業(yè)文化、規(guī)章制度

培訓(xùn)第一天，公司陳欽周副總裁為學(xué)員們詳細(xì)地介紹了公司的發(fā)展歷程、經(jīng)營理念、企業(yè)文化等內(nèi)容，讓學(xué)員們更進一步了解公司的整體發(fā)展情況。此外，來自人力資源部、財務(wù)部、IT部、銷售服務(wù)部的講師們也給學(xué)員們再次重溫了公司的各項規(guī)章制度。

2.商務(wù)禮儀、演講能力

業(yè)務(wù)人員在與客戶打交道的過程中，無疑是離不開商務(wù)禮儀和演講能力的。為了加強業(yè)務(wù)人員這方面的素質(zhì)，公司不惜重金外聘講師。老師們結(jié)合多年的培訓(xùn)經(jīng)驗，給學(xué)員們帶來了非常實用的課程。課堂上氣氛活躍，大家的熱情高漲。

二、 市場技巧與能力篇

 1. 市場調(diào)研

知己知彼百戰(zhàn)不殆。公司的市場總監(jiān)兼北大區(qū)總經(jīng)理白鶴立，立足公司所處的市場情況，給學(xué)員們詳細(xì)分析了如何做市場調(diào)研，如何分析市場等。

2. 溝通技巧、銷售能力

    每個人的性格都不同，每個人都有自己的優(yōu)缺點，如何與各種不同的人員打交道？如何進行溝通？來自食品酶事業(yè)部的常務(wù)副總經(jīng)理呂杰給學(xué)員們一一解答。

3. 商務(wù)談判

天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。談判的本質(zhì)就是利益。公司王韜副總裁，結(jié)合多年的銷售經(jīng)驗和親身經(jīng)歷，給學(xué)員們深入淺出地講解了如何做商務(wù)談判。

4. 顧客個性掌握和銷售成交方法

      原康菱電機的銷售副總李玉望老師也應(yīng)邀給我們學(xué)員上了一堂課，李老師堅持“不忘初心”，談了如何做好一名銷售人員，其國學(xué)的深度，讓學(xué)員們受益匪淺。

5. 酶制劑市場概況和營銷技巧

公司總裁王耀輝博士非常重視本次培訓(xùn)，親自給學(xué)員們分析了酶制劑的市場概況，也通過現(xiàn)場的互動，現(xiàn)場的探討，讓學(xué)員們更深入地了解公司的情況。

三、 專業(yè)與產(chǎn)品知識篇

1. 動物營養(yǎng)、酶制劑等知識的學(xué)習(xí)

要做好銷售，需要具備專業(yè)的知識。了解公司、了解產(chǎn)品、了解專業(yè)的知識，才能更好地做銷售。來自飼用酶技術(shù)研發(fā)部的寧冬博士、杜飛和張珍珍為學(xué)員們?nèi)?、詳盡地介紹了公司的產(chǎn)品等。

2. 飼料廠見習(xí)

兄弟公司興業(yè)也為我們此次的培訓(xùn)提供了大力的支持，讓我們的學(xué)員們深入到生產(chǎn)現(xiàn)場學(xué)習(xí)，了解各種工藝、設(shè)備、原料知識等。

四、拓展訓(xùn)練篇

本次培訓(xùn)不僅有知識方面的學(xué)習(xí)，也有身體素質(zhì)方面的鍛煉。鍛煉活動豐富多彩，有松山湖30公里徒步、隊列、跑步、團隊活動和籃球賽等。

8月1日，為期半個月的“明日之星特訓(xùn)營”舉行了結(jié)營典禮，現(xiàn)場頒發(fā)了優(yōu)秀學(xué)員獎和松山湖30公里徒步活動完成獎。在結(jié)營典禮上，王耀輝董事長勉勵大家：“聆聽，韌性，耐力，堅持，真誠，優(yōu)雅，羅馬不是一天建成的，辦法總比困難多，F(xiàn)ace the music”，希望大家在日后的工作中，仔細(xì)品讀、品味和感悟。